Verkäufer-Wunsch trifft Käufermarkt-Realität
Reiheneckhaus mit Potenzial in Waiblingen-Hegnach: In nur 8 Wochen zur jungen Familie vermittelt!
- Waiblingen-Hegnach
- Verkaufszeitraum: 8 Wochen
Zwischen Wunschvorstellung und Marktrealität – die Preis-Lücke schließen
Ein Reiheneckhaus in toller Lage, mit jeder Menge Potenzial – und trotzdem eine der klassischsten Herausforderungen im Immobilienverkauf: die Preisvorstellung. Denn wie so oft spielen bei Verkäufern auch subjektive Werte mit rein – das eigene Haus ist einem eben immer ein bisschen mehr wert. Wer keinen Makler-Background hat, orientiert sich meist an den Preisen auf den großen Portalen. Das Problem dabei: In rund neun von zehn Fällen sind diese Preise überzogen – und zwar um gut 10 Prozent.
Auf der anderen Seite steht der Käufermarkt: Interessenten, die genau wissen, dass sie aktuell die besseren Karten haben, und entsprechend nur so viel zahlen wollen, wie unbedingt nötig. Zwischen Wunschvorstellung und Kaufvorstellung klafft dann schnell eine ordentliche Lücke. Genau die gilt es als guter Immobilienprofi kleiner zu machen – allerdings ohne Geld zu verschenken. Denn da hört beim Schwaben bekanntlich der Spaß auf.
Die Ausgangslage
- Leerstand: Im Haus wohnte niemand mehr – über mein Netzwerk wurde es geräumt und verkaufsfertig gemacht.
- Vielschichtige Käufergruppe: Klassisch sind Familien mit bis zu zwei Kindern, aber auch alles andere dazwischen ist denkbar.
- Baujahr 80er, kaum modernisiert: Für die künftigen Eigentümer bedeutet das viel Arbeit – hier stellt sich nicht die Frage, was man einfach übernimmt, sondern es wird zumindest optisch komplett saniert.
- Ziel: Die Immobilie in einem vernünftigen Vermarktungszeitraum verkaufen.
So wurden die perfekten Käufer gefunden
✅ Preis-Lücke durch faire Einschätzung geschlossen
Statt beide Seiten im luftleeren Raum verhandeln zu lassen, wurde die Immobilie realistisch und marktgerecht eingepreist – nah genug an der berechtigten Erwartung des Verkäufers, aber fair genug, um Interessenten im aktuellen Käufermarkt nicht gleich wieder zu vergraulen. Genau diese Lücke zu schließen, ohne dass am Ende jemand das Gefühl hat, zu kurz gekommen zu sein, war der entscheidende erste Schritt.
✅ Transparentes digitales Angebotsverfahren
Auch hier kam mein digitales Angebotsverfahren wieder richtig gut an – weil die Prozesse für alle Beteiligten klar definiert und nachvollziehbar sind. Kein Pokern im Dunkeln, sondern ein fairer, transparenter Ablauf, der von Anfang an Vertrauen schafft.
✅ Ausreichend Zeit für Besichtigungen
In der Regel 4 bis 5 Wochen – genug Zeit für die Interessenten, sich in Ruhe mit ihrer Bank abzustimmen und ihr finanzielles Potenzial sauber darzulegen. Wer hier unter Zeitdruck gesetzt wird, trifft am Ende oft die falsche Entscheidung – und das will niemand, weder Käufer noch Verkäufer.
✅ Zügiger Gesamtprozess ohne Leerlauf
Vom Erstkontakt bis zum Notartermin dauert es bei mir selten länger als sechs bis acht Wochen. Eine klare Struktur mit definierten Zeitfenstern sorgt dafür, dass sich der Prozess nicht unnötig in die Länge zieht – für beide Seiten planbar und ohne böse Überraschungen.
Eine junge Familie zieht ein – Win-win für Verkäufer und Käufer
Am Ende hat sich genau das ausgezahlt, worauf es in einem Käufermarkt ankommt: eine ehrliche Preisfindung, ein transparenter Prozess und die Geduld, den richtigen Interessenten Zeit zu geben. Aus der anfänglichen Preis-Lücke wurde eine Einigung, mit der beide Seiten gut leben können.
✔ Verkauft: Innerhalb von 8 Wochen – vom Erstkontakt bis zum Notartermin
✔ Neue Eigentümer: Eine kleine, junge Familie übernimmt das Haus als würdige Nachfolger
✔ Win-Win-Situation: Auch im Käufermarkt haben Verkäufer und Käufer auf Augenhöhe zueinandergefunden
✔ Das Gefühl: Die Käufer freuen sich riesig auf ihr erstes Eigenheim – und richten sich mit viel Vorfreude ein liebevolles Zuhause für die kleine Familie ein
Das sagen die Beteiligten
🗣 Käufer - Sagar Chande:
„Wir haben lange nach unserem eigenen Haus gesucht. Zum Glück haben wir Herrn Uwe Faißt von Achtung Immobilien in Remseck am Neckar kennengelernt. Von Anfang an haben wir uns sehr gut betreut gefühlt. Herr Faißt ist freundlich, ehrlich und sehr kompetent. Er hat uns während des gesamten Kaufprozesses begleitet und war immer erreichbar, wenn wir Fragen hatten. Er hat sich viel Zeit für uns genommen und alles geduldig erklärt. Ein Haus für mehrere Hunderttausend Euro zu kaufen, ist eine sehr wichtige Entscheidung. Deshalb ist es gut, einen vertrauenswürdigen Menschen an seiner Seite zu haben. Genau das war Herr Faißt für uns. Wir können Herrn Faißt und Achtung Immobilien von Herzen weiterempfehlen. Vielen Dank, dass Sie uns geholfen haben, unser Traumhaus zu finden!“
🗣 Verkäufer - Wolfgang Keller:
„Professionelle und sehr engagierte Vermarktung von Immobilien.“
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