Verkaufsversuche gescheitert
Vermietete Doppelhaushälfte mit Einliegerwohnung erfolgreich verkauft – dank der richtigen Strategie!
- Freudental
- Verkaufszeitraum: 4 Monate
Wenn der Immobilienverkauf zur Belastung wird – und dann plötzlich alles passt
Die Doppelhaushälfte mit Einliegerwohnung in Freudental – auf den ersten Blick ein attraktives Objekt. Doch beide Wohneinheiten waren vermietet, was potenzielle Käufer sofort abschreckte. 2022 hatte mich der Eigentümer um eine fundierte Marktpreiseinschätzung gebeten, entschied sich dann aber, den Verkauf zunächst selbst anzugehen.
Was folgte, war frustrierend: Zahlreiche Besichtigungen in Eigenregie, die nicht nur erfolglos blieben, sondern für den Eigentümer auch emotional belastend waren. Danach der nächste Versuch – dieses Mal über zwei bekannte Immobilienunternehmen. Trotz großer Namen blieb der erhoffte Erfolg aus.
Erst als der Eigentümer sich an mich erinnerte und wir erneut ins Gespräch kamen, änderte sich alles.
Die Ausgangslage
- Verkauf bei laufender Vermietung: Sowohl die Doppelhaushälfte als auch die Einliegerwohnung waren vermietet – eine Nutzung durch Selbstnutzer war kurzfristig nicht möglich.
- Eingeschränkte Käufergruppe: Die Immobilie war besonders für Selbstnutzer interessant, doch diese scheuten sich wegen der bestehenden Mietverhältnisse und der schwierigen Möglichkeit zur Eigenbedarfskündigung.
- Kapitalanleger als Ausnahme: Für Kapitalanleger war das Objekt eher unattraktiv, da sie sich meist auf kleinere, renditestärkere Einheiten konzentrieren. Ein Doppelhaus mit Einliegerwohnung band zu viel Kapital.
- Emotionale Belastung: Der Eigentümer versuchte den Verkauf zunächst eigenständig – die Erfahrungen bei den Besichtigungen waren frustrierend und emotional sehr belastend.
- Zwei gescheiterte Makleraufträge: Trotz Beauftragung zweier großer Immobilienbüros blieb der gewünschte Verkaufserfolg aus.
- Ziel: Einen Käufer finden, der mittelfristig eine Eigennutzung anstrebt und bereit ist, sich mit der aktuellen Vermietungssituation auseinanderzusetzen – zum marktgerechten Preis.
So wurden die perfekten Käufer gefunden
✅ Vertrauensvolle Beratung & klare Strategie
Nach dem gescheiterten Eigenverkauf und zwei erfolglosen Maklerbeauftragungen erfolgte eine intensive Beratung mit dem Eigentümer. Die bestehende Mietstruktur wurde analysiert und gemeinsam ein realistisches Ziel definiert: Einen Käufer zu finden, der mittelfristig selbst einziehen möchte und bereit ist, die aktuelle Situation mitzutragen.
✅ Authentische Vermarktung & ehrliche Kommunikation
Statt die Mietverhältnisse zu beschönigen, wurde offen und transparent kommuniziert – inklusive realistischer Perspektiven zur möglichen Eigennutzung. Die Immobilie wurde hochwertig inszeniert, mit Fokus auf Lage, Potenzial und emotionalem Mehrwert für Selbstnutzer.
✅ Einvernehmliche Lösung mit den Mietern – der Game Changer
In vertrauensvollen Gesprächen wurde ein Vergleich zwischen Eigentümer und Mietern ausgehandelt. Die Mieter erklärten sich bereit, sich neu zu orientieren – im Gegenzug erhielten sie eine faire Ausgleichszahlung für ihre Investitionen in Einbauküche, Laminatböden und Bad-/WC-Armaturen. Diese Lösung war der Schlüssel zum Erfolg und ermöglichte die Übergabe an Selbstnutzer.
✅ Gezielte Ansprache & Feinfühligkeit bei Besichtigungen
Die Vermarktung richtete sich gezielt an Menschen, die ihren Wohntraum mit Geduld und Verständnis für bestehende Mieter verwirklichen wollen. Jede Besichtigung wurde persönlich begleitet – mit Feingefühl und Respekt gegenüber Eigentümer, Mietern und Interessenten.
✅ Verhandlung auf Augenhöhe & nachhaltiger Abschluss
Durch eine klare Positionierung, ehrliche Gespräche und professionelle Verhandlungsführung konnte ein Käufer gefunden werden, der nicht nur die Immobilie, sondern auch die Umstände wertschätzte – und den Kauf mit Weitblick abschloss.
Ein erfolgreicher Verkauf & ein neues Zuhause mit Perspektive
✔ Verkauft: Innerhalb von 4 Monaten
✔ Einvernehmliche Lösung: Mietverhältnisse wurden einvernehmlich beendet – mit fairer Ausgleichsregelung
✔ Käufer: Ein junges Paar aus der Region, das die Immobilie künftig selbst bewohnen wird
✔ Das Gefühl: Der Eigentümer ist spürbar erleichtert, die Käufer freuen sich auf ihr erstes gemeinsames Zuhause – und die Mieter konnten sich mit Unterstützung neu orientieren
Das sagen die Beteiligten
🗣 Verkäufer - H. Pecher:
"Ein Sommermärchen: Was zwei große und namhafte Immobilienbüros aus der Region nicht erreichen konnten, hat Herr Faißt verwirklicht. Dank seines herausragenden Verhandlungsgeschicks konnten wir die Mieter erfolgreich aus dem Haus ausziehen lassen. Die Übergabe des Hauses an die Käufer erfolgte durch Herrn Faißt auf höchst professionelle Weise. Wir möchten ihm nochmals unseren ausdrücklichen Dank aussprechen."
🗣 Käufer - J. Widmann:
"Schon bei der ersten Kontaktaufnahme konnten wir uns von der Kompetenz von Herrn Faißt überzeugen. Er hat uns beim Hauskauf in jeglicher erdenklicher Weise unterstützt und war immer für Fragen erreichbar und hilfsbereit. Seine empathische, lustige und ehrliche Art macht ihn sehr authentisch und sympathisch. Die Abwicklung ging schnell und unkompliziert und was für uns sehr wichtig war, ist dass wir Herrn Faißt uneingeschränkt vertrauen konnten und so stets ein gutes Gefühl während des Kaufprozesses hatten. Wir empfehlen ihn weiter und freuen uns, dass wir so ein Glück hatten!"
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