Eine zweijährige Reise
vom Verkauf des elterlichen Familienhauses
- Marbach, Rielingshausen
- Verkaufszeitraum: 3 Monate
Ein Verkauf mit Hindernissen
„Der Verkauf war für uns eine große Herausforderung – zum einen, weil es das elterliche Haus war, und zum anderen aufgrund des verheerenden Brands, der 2019 die Werkstatt komplett zerstörte und nur noch die Bodenplatte übrig ließ.“
– Geschwister Trefz / Kaußmann
Die Ausgangslage
- Werkstatt durch Brand zerstört – Neubau nicht möglich: Die ursprüngliche Schreinerei und Treppenbau-Werkstatt fiel einem Brand zum Opfer und durfte an dieser Stelle nicht wieder aufgebaut werden. Damit entfiel eine zentrale Nutzungsmöglichkeit, was die Käuferzielgruppe erheblich veränderte.
- Emotionale & finanzielle Herausforderungen: Der Verlust der Werkstatt hatte nicht nur eine emotionale Tragweite, sondern beeinflusste auch die Bewertung der Immobilie. Die Preisfindung war besonders anspruchsvoll, da das Grundstück nicht mehr für gewerbliche Zwecke nutzbar war.
- Unsicherheit über den optimalen Verkaufspreis: Der Markt für reine Wohnimmobilien unterschied sich stark von dem für gemischt genutzte Objekte. Ein zu hoher Preis hätte Interessenten abgeschreckt, ein zu niedriger hätte Potenzial verschenkt. Eine präzise Marktanalyse war essenziell.
- Zwei Jahre erfolglose Verkaufsversuche: Die Kinder versuchten bereits über einen längeren Zeitraum, das Wohnhaus zu verkaufen – bislang ohne Erfolg. Viele Interessenten hatten aufgrund der früheren gewerblichen Nutzung Vorbehalte.
- Koordinationshürde durch große Distanz: Der Sohn lebte im Raum München, was die Organisation von Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen zusätzlich erschwerte und den Verkaufsprozess in die Länge zog.
Die veränderten Rahmenbedingungen machten deutlich: Eine gezielte Neupositionierung der Immobilie war erforderlich, um den passenden Käufer zu finden und einen erfolgreichen Verkauf zu realisieren.
So wurden die perfekten Käufer gefunden
✅ Persönliche Beratung & Marktanalyse
Durch eine detaillierte Marktanalyse sowie eine Vor-Ort-Besichtigung wurde die Immobilie professionell bewertet, um den optimalen Angebotspreis festzulegen. Anschließend erfolgte die strategische Preisgestaltung.
✅ Emotionale & professionelle Vermarktung
Ein hochwertiges, emotional ansprechendes Exposé – basierend auf den Prinzipien des Marketings 3.0 – kombiniert mit professionellen Fotos und einer erzählerischen Darstellung der Hausgeschichte, sprach gezielt potenzielle Käufer an.
✅ Gezielte Käuferauswahl & Verhandlung
Besichtigungstermine wurden ausschließlich mit vorab geprüften, ernsthaften Interessenten durchgeführt. Der gesamte Verkaufsprozess wurde professionell begleitet und die Verhandlungen souverän geführt.
Ein glücklicher Verkauf & zufriedene Käufer
✔ Verkauft: Innerhalb von 2,5 Monaten
✔ Erfolgreiche Verhandlung: Verkaufspreis lag knapp 5 % über dem ursprünglichen Angebotspreis
✔ Die Käufer: Ein junges Paar mit Kind – genau die passende Familie für die Immobilie
✔ Das Gefühl: Familie Schuster konnte einen neuen Lebensabschnitt beginnen – mit einem
sicheren und zufriedenstellenden Verkauf
Das sagen die Beteiligten
🗣 Verkäufer:
"folgt ..."
🗣 Käufer:
"folgt ..."
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