Neuer Auftritt, neuer Erfolg
Dachgeschosswohnung in Winnenden – vom Ladenhüter zum gefragten Objekt
- Winnenden
- Verkaufszeitraum: ca. 6 Wochen
Vom „verbrannten“ Angebot zur neuen Strategie
Die außergewöhnliche Dachgeschosswohnung in Winnenden war fast ein Jahr lang auf dem Markt – sichtbar auf Immobilienportalen, mit wenig Resonanz. Durch die lange Präsenz und das unzureichende Marketing verlor das Angebot zunehmend an Strahlkraft. Viele potenzielle Käufer waren bereits „vorbeigescrollt“. Der Verkauf wurde durch die finanzierende Bank selbst betreut – doch das Exposé wirkte wenig durchdacht, die Fotos unvorteilhaft und die Darstellung emotionslos. Das Potenzial der Wohnung blieb verborgen. Hinzu kam ein unrealistisch hoher Angebotspreis, der nicht mit dem tatsächlichen Marktwert oder der Außenwirkung harmonierte. So verfestigte sich das Bild einer schwer vermittelbaren Immobilie – ein klassischer Fall von „Marktverbrannt“.
Die Ausgangslage
- Dachgeschosswohnung (4 Zimmer) in einem 11‑Familienhaus
- Baujahr 1986, Wohnfläche ca. 109 m²
- Zwischenfinanzierung über eine Bank; diese war auch für Vermarktung und Außenauftritt verantwortlich
- Unprofessionelle Fotos und fehlende 3D‑Grundrisse; visuelle Präsentation entsprach nicht dem tatsächlichen Wert der Wohnung
- Überhöhter Angebotspreis, der Interessenten abschreckte
Wenn Emotion, Strategie und Marktkenntnis fehlen, kann selbst eine attraktive Immobilie untergehen. Erst eine professionelle Aufbereitung und ehrliche Preisfindung eröffnen den Weg zu einem erfolgreichen Verkauf.
Frische Präsentation und realistischer Preis
✅ Strategische Pause
Zunächst wurde die Wohnung für einige Wochen vom Markt genommen, um den „verbrannten“ Eindruck zu neutralisieren und einen Neustart zu ermöglichen.
✅ Professionelle Bilder und 3D‑Grundrisse
Anschließend entstanden hochwertige Fotos und virtuelle Rundgänge. 3D‑Grundrisse machten den ungewöhnlichen Schnitt auf Anhieb verständlich und ließen Raum für eigene Gestaltungsideen.
✅ Storytelling‑Exposé
Das Exposé wurde komplett neu aufbereitet: mit einer ansprechenden Geschichte zur Wohnung, die Licht, Raumgefühl und Lage hervorhob. Dadurch entstand eine emotionale Verbindung zu potenziellen Käufern.
✅ Marktgerechte Preisfindung
Eine fundierte Bewertung führte zu einer realistischen Preispositionierung. Der Angebotspreis wurde am Markt ausgerichtet, sodass Interessenten das Gefühl hatten, einen fairen Gegenwert zu erhalten.
Schneller Verkauf und zufriedene Beteiligte
✔ Große Nachfrage: Nach dem Relaunch gab es innerhalb kurzer Zeit zahlreiche Anfragen und mehrere gut besuchte Besichtigungstermine.
✔ Verkauft: Nach nur drei Wochen waren die passenden Käufer gefunden, und sechs Wochen später wurde der Kauf beim Notar beurkundet.
✔ Preis: Der erzielte Kaufpreis entsprach genau der neuen Vermarktungspreis.
✔ Gefühl: Verkäufer und Käufer waren begeistert über den reibungslosen Ablauf und den professionellen Auftritt.
Das sagen die Verkäufer
🗣 Verkäufer – Familie W. aus Winnenden:
„Sehr zufrieden mit dem Service. Herr Faißt war sehr professionell und zuverlässig. Die Abwicklung verlief problemlos. Gerne wieder.“
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