Von der Herausforderung zur Chance:
Wie eine renovierungsbedürftige Wohnung in Dossenheim zur Kapitalanlage wurde
- Dossenheim bei Heidelberg
- Verkaufszeitraum: 4 Wochen
Ein besonderer Start – und viele offene Fragen
Der erste Termin in Dossenheim war kein gewöhnlicher Besichtigungstermin – ich wurde zur Vollstreckung einer Räumungsklage hinzugezogen. Ein emotional aufgeladener Moment, der mir sofort deutlich machte: Diese Wohnung hatte eine Geschichte – und sie war keine einfache. Der starke Nikotinbefall und die massive Verschmutzung ließen keinen Zweifel daran, dass hier vor einem Verkauf eine umfassende Renovierung nötig sein würde.
In einem ausführlichen Gespräch mit dem Eigentümer besprachen wir direkt im Anschluss mögliche Sanierungsmaßnahmen. Aus meiner handwerklichen Erfahrung heraus konnte ich Ideen und Denkanstöße liefern, wie man die Wohnung wieder in einen marktgerechten Zustand versetzen könnte. Die Koordination und Umsetzung der Renovierung lag vollständig in den Händen des Eigentümers – ich war in dieser Phase reiner Impulsgeber.
Hinzu kam die Distanz: Mit 116 Kilometern Anreise von Remseck nach Dossenheim war jeder Schritt gut zu planen – aber genau das macht meinen Job auch so spannend: Herausforderungen erkennen, strukturiert angehen und Lösungen finden.
Die Ausgangslage
- 2-Zimmer-Wohnung in einer gepflegten Wohnanlage in Dossenheim
- Attraktive Lage mit guter Anbindung und funktionalem Grundriss
- Starker Renovierungsbedarf: Die Wohnung war stark verraucht und deutlich verwohnt
- Emotionale Vorgeschichte: Die Räumung war ein bewegender Moment – mit sichtbaren Spuren
- Vor dem Verkauf waren umfangreiche Sanierungsmaßnahmen erforderlich
- Trotz des Zustands bot die Wohnung großes Entwicklungspotenzial
- Ideale Zielgruppe: Kapitalanleger, die das langfristige Vermietungspotenzial in der Nähe zur Universitätsstadt Heidelberg erkennen und gezielt in wertsteigernde Immobilien investieren
Die Herausforderung war groß – doch mit klarer Strategie, realistischer Einschätzung und dem Blick für das Wesentliche wurde aus einer Problem Immobilie eine echte Gelegenheit für vorausschauende Investoren.
So wurden die perfekten Käufer gefunden
✅ Persönliche Begleitung & Vorbereitung
Der erste Termin in Dossenheim – die Vollstreckung der Räumungsklage – war ein emotionaler Einstieg. Schon dort wurde klar: Diese Wohnung erforderte ein sensibles Vorgehen. In einem offenen Gespräch mit dem Eigentümer besprachen wir mögliche Sanierungsmaßnahmen. Ich konnte aus meiner Erfahrung Ideen und Denkanstöße einbringen – die Umsetzung übernahm der Eigentümer selbst.
✅ Klare Positionierung & ehrliche Kommunikation
Die renovierungsbedürftige Situation wurde im Exposé bewusst nicht kaschiert, sondern ehrlich und transparent dargestellt. Mit professionellen Fotos, klarer Sprache und einer realistischen Preisstrategie gelang es, Vertrauen zu schaffen – und gezielt Kapitalanleger anzusprechen, die den Standortvorteil durch die Nähe zur Universität Heidelberg zu schätzen wissen.
✅ Hohe Nachfrage & strukturierter Verkaufsprozess
Dank einer breit angelegten Vermarktung war die Resonanz beeindruckend: Über 20 Besichtigungen an einem einzigen Wochenende – und mehr als fünf ernsthafte Kaufangebote. Allen Interessenten wurde ein Tag Bedenkzeit eingeräumt, um ihr Gebot zu überdenken – zu einem festgelegten Zeitpunkt erhielt das beste Angebot den Zuschlag.
✅ Ein Ergebnis, das Erwartungen übertraf
Der Verkaufspreis lag letztlich 10 % über dem ursprünglichen Einstandspreis – und das bei einer gesamten Vermarktungsdauer von nur vier Wochen. Ein Ergebnis, das zeigt, was möglich ist, wenn Strategie, Transparenz und Timing zusammenkommen.
Ein glücklicher Verkauf & zufriedene Käufer
✔ Verkauft: Nach nur 4 Wochen – trotz starkem Renovierungsbedarf und großer Entfernung
✔ Starkes Ergebnis: Der Verkaufspreis lag ca. 10 % über dem ursprünglichen Einstandspreis
✔ Die Käufer: Kapitalanleger mit klarem Blick für Lagepotenzial nahe der Universität Heidelberg
✔ Das Gefühl: Der Eigentümer konnte loslassen – mit dem guten Gefühl, zur richtigen Zeit die richtige Entscheidung getroffen zu haben
Mein Fazit:
Diese Vermarktung war ein Paradebeispiel dafür, dass sich auch herausfordernde Immobilien mit der richtigen Strategie erfolgreich verkaufen lassen. Eine klare Kommunikation, eine realistische Einschätzung des Potenzials und eine zielgerichtete Kampagne haben dazu geführt, dass innerhalb kürzester Zeit die passenden Käufer gefunden wurden. Trotz Entfernung, Renovierungsbedarf und emotionaler Vorgeschichte wurde aus einer Problem Immobilie eine wertvolle Investition mit Perspektive. Solche Projekte bestätigen mir immer wieder, warum ich diesen Beruf mit so viel Leidenschaft ausübe.
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